دانلود کتاب Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung
کتاب مدیریت سازمان های فروش: استراتژی – هماهنگی – اجرا نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب مدیریت سازمان های فروش: استراتژی – هماهنگی – اجرا بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung
نام کتاب : Führung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung
ویرایش : 2. Aufl.
عنوان ترجمه شده به فارسی : مدیریت سازمان های فروش: استراتژی – هماهنگی – اجرا
سری : Edition Sales Excellence
نویسندگان : Lars Binckebanck, Ann-Kristin Hölter, Alexander Tiffert
ناشر : Springer Fachmedien Wiesbaden;Springer Gabler
سال نشر : 2020
تعداد صفحات : 615
ISBN (شابک) : 9783658267261 , 9783658267278
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 12 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
شرکت های
از آنچه می فروشند زندگی می کنند - و بنابراین از سازمان فروش خود و چه کسی آنها را رهبری می کند. مدیریت سازمان فروش یک عامل مهم است و یکی از خواستارترین کارها برای مدیران است. عصر دیجیتال مدتهاست که فروش روزمره را به روشی اساسی تبدیل کرده است. تغییرات بسیار متنوع است ، پیچ های تنظیم آنقدر متفاوت هستند و عواقب آن در موارد فردی چنان شفاف است که هیچ راه حل "یک اندازه متناسب با همه" وجود ندارد. بنابراین مدیران فروش باید از نظر مفهومی الزامات سازمانی را برای اجرای موقعیتی استراتژی شرکت ایجاد کنند. عمل متعادل بین توسعه استراتژی های فروش کافی ، هماهنگی فروش با مناطق عملکردی مجاور و اجرای موفقیت آمیز اهداف فروش در این جلد ، کارشناسان مشهور از تحقیق ، مشاوره و تمرین به منظور ترسیم عرض موضوع از یک چشم انداز استراتژیک ، هماهنگی و یک دیدگاه عملیاتی هستند. آنها جنبه های مرکزی را به آرامی روشن می کنند و از نمونه های عملی منتخب برای ارائه توصیه هایی برای اقدام برای مدیریت موفقیت آمیز استفاده می کنند. آنها از نظر علمی به خوبی با جنبه های جزئی از مدیریت فروش برخورد می کنند ، پتانسیل موفقیت را برای مدیران در فروش نشان می دهند و چالش های خاص صنعت را روشن می کنند. خواننده می آموزد که چه عواملی برای مدیریت فروش و کارآیی مؤثر در سازمان فروش ضروری است. توسعه تعالی ، انتخاب پرسنل گرا در فروش شخصی و تجربه مشتری مکمل.
فهرست مطالب :
Front Matter ....Pages I-XX
Front Matter ....Pages 1-1
Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement (Lars Binckebanck)....Pages 3-34
Systematik des Verkaufsmanagements (Christian Belz)....Pages 35-49
Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb (Lars Binckebanck, Jessica Lange)....Pages 51-74
Vertriebsmanagement für Industriegüter (Michael Budt, Kai Lügger, Madita Amelie Pesch)....Pages 75-106
Omni-Channel-Management und Customer Journey (Ann-Kristin Hölter, Inga D. Schmidt-Ross)....Pages 107-124
Cross-Selling überwindet Distanz (Christian Belz, You-Cheong Lee)....Pages 125-145
Digitalisierung im Vertrieb als Führungsaufgabe (Lars Binckebanck)....Pages 147-193
Konfiguration und Koordination des internationalen Vertriebs (Hanna Schramm-Klein)....Pages 195-211
Der Staat als Kunde – Best Practice des Vertriebsmanagements bei institutionellen Kunden (Tim Tecklenburg)....Pages 213-234
Front Matter ....Pages 235-235
Grundlagen zur Koordination im Vertrieb (Ann-Kristin Hölter)....Pages 237-263
Team Selling (Heiko Frenzen)....Pages 265-281
Hebel im Kleinkundenmanagement (Christian Schmitz, Michael Ahlers, Christian Belz)....Pages 283-302
Social-Customer-Relationship-Management: CRM im Zeitalter sozialer Medien (Goetz Greve)....Pages 303-315
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext (Tobias Fredebeul-Krein, Manfred Krafft)....Pages 317-336
Sales Excellence Development – Sparten- und länderübergreifende Verkaufsentwicklung (Christian Belz, You-Cheong Lee, Matthias Huckemann, Michael Weibel)....Pages 337-354
Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb und Marketing durch interaktive Markenführung (Lars Binckebanck)....Pages 355-398
Vertrieb 4.0 – Herausforderungen für Vertriebsorganisationen im digitalen Wandel (Antje Niehaus, Katrin Emrich)....Pages 399-411
Front Matter ....Pages 413-413
Grundlagen zum operativen Vertriebsmanagement (Alexander Tiffert)....Pages 415-454
Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung (Alexander Haas)....Pages 455-470
Leadership Skills für den Vertrieb (Andreas Buhr, Lars Binckebanck)....Pages 471-485
Kompetenzorientierte Personalauswahl im persönlichen Verkauf (Alexander Tiffert, Anna Bänfer)....Pages 487-509
Kundenorientierung im persönlichen Verkauf (Friedemann W. Nerdinger)....Pages 511-525
Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst – Delegation um jeden Preis? (Manfred Krafft, Sandra Hake)....Pages 527-544
Everything changes – systemische Ansätze für das Change-Management (Alexander Tiffert)....Pages 545-565
Stressmanagement für Führungskräfte im Vertrieb (Thomas Trilling)....Pages 567-586
Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb (Holger Dannenberg)....Pages 587-594
HOW we SELL & INTERACT is WHY we WIN! – Erfahrungsbericht: Customer Journey trifft digitale Vertriebs-Prozessharmonisierung im B2B Vertrieb (Sascha D. Niederhagen)....Pages 595-611
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Unternehmen leben von dem, was sie verkaufen – und damit von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie führt. Die Führung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben für Führungskräfte. Längst hat das digitale Zeitalter den Vertriebsalltag fundamental umgekrempelt. Die Veränderungen sind so vielfältig, die Stellschrauben so unterschiedlich und die Konsequenzen im Einzelfall so intransparent, dass es keine „One-size-fits-all“-Lösung geben kann. Vertriebsleiter müssen daher konzeptionell die organisatorischen Voraussetzungen für die situative Umsetzung der Unternehmensstrategie schaffen. Der Spagat zwischen der Entwicklung adäquater Vertriebsstrategien, der Koordination des Vertriebs mit angrenzenden Funktionsbereichen und der erfolgreichen operativen Umsetzung der Vertriebsziele ist anspruchsvoll.
In diesem Band kommen renommierte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis zu Wort, um die Breite des Themas aus einer strategischen, einer koordinationsbezogenen und einer operativen Perspektive zu skizzieren. Sie beleuchten schlaglichtartig zentrale Aspekte und leiten anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Vertriebsleitung ab. Dabei befassen sie sich wissenschaftlich fundiert mit Teilaspekten der Vertriebsführung, zeigen Erfolgspotenziale für Führungskräfte im Vertrieb auf und beleuchten branchenspezifische Herausforderungen. Der Leser erfährt, welche Faktoren für effektive Vertriebsleitung und Effizienz in der Vertriebsorganisation wesentlich sind.
Die zweite Auflage wurde umfassend überarbeitet und durch neue Beiträge zu den Themen Omni-Channel-Management, Customer Journey, Cross-Selling, Digitalisierung im Vertrieb als Führungsaufgabe, internationales Vertriebsmanagement, Vertriebsmanagement bei institutionellen Kunden, Sales Excellence Development, kompetenzorientierte Personalauswahl im persönlichen Verkauf sowie Customer Experience ergänzt.
پست ها تصادفی