دانلود کتاب Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis
کتاب فروش موفق کالاهای سرمایه ای: چگونه برای تمرین مناسب شویم نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب فروش موفق کالاهای سرمایه ای: چگونه برای تمرین مناسب شویم بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis
نام کتاب : Investitionsgüter erfolgreich verkaufen: So machen Sie sich fit für die Praxis
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : فروش موفق کالاهای سرمایه ای: چگونه برای تمرین مناسب شویم
سری :
نویسندگان : Martin Maas (auth.)
ناشر : Gabler Verlag
سال نشر : 2013
تعداد صفحات : 146
ISBN (شابک) : 9783658008383 , 9783658008390
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 2 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
به دلیل پیچیدگی، کالاهای سرمایه ای معمولا نیاز به توضیح دارند و در عین حال حجم سرمایه گذاری بالا و ریسک زیادی را برای خریدار نشان می دهند. مشاوره "عینی" در فرآیند فروش به مشتری کمک می کند تا این ریسک را بهتر ارزیابی و به حداقل برساند. با این حال، وقتی صحبت از مشاوره به میان می‌آید، دانش محصول نماینده فروش نیست که مهم است، بلکه توانایی او برای قرار دادن سرمایه‌گذاری آتی در زمینه بزرگ‌تری برای مشتری است. این کتاب در ابتدا دانش فشرده ای را برای مبتدیان و حرفه ای ها در فروش کالاهای سرمایه ای فراهم می کند و در بخش خودآموزی بعدی، پشتیبانی سیستماتیک را در تجارت روزمره ارائه می دهد. دانش پیشینه کسب و کار در اینجا گنجانده شده است، به طوری که توصیه ها برای اقدام همیشه بر اساس یک پایه محکم است. در یک بررسی اجمالی پرسش و پاسخ نهایی، مهم ترین مشکلات در کسب و کار روزمره به صورت فشرده خلاصه می شود و خواننده نیز پیشنهاداتی را برای گام های بعدی شغلی در فروش کالاهای سرمایه ای دریافت می کند.
یک برنامه خودآموزی عملی با مثال ها، تمرین ها و چک لیست های متعدد.
یک برنامه خودآموزی عملی با مثال ها، تمرین ها و چک لیست های متعدد.
p>
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages I-XVIII
Einführung in die Verkaufspraxis von Investitionsgütern und Vorbereitung des Trainingsprogramms....Pages 1-33
Machen Sie sich fit für die Praxis....Pages 35-74
Und was kommt dann? Tipps für Ihre Zukunft....Pages 75-126
Back Matter....Pages 127-131
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.
Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.
پست ها تصادفی