دانلود کتاب Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie: Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze
کتاب کنترل حساب های کلیدی در صنعت داروسازی: چالش های فعلی و رویکردهای راه حل نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب کنترل حساب های کلیدی در صنعت داروسازی: چالش های فعلی و رویکردهای راه حل بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie: Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze
نام کتاب : Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie: Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : کنترل حساب های کلیدی در صنعت داروسازی: چالش های فعلی و رویکردهای راه حل
سری :
نویسندگان : Sabine Rinauer (auth.)
ناشر : Gabler Verlag
سال نشر : 2013
تعداد صفحات : 283
ISBN (شابک) : 9783834944825 , 9783834944832
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 2 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
سیستم مراقبت های بهداشتی آلمان یک ساختار نظارتی پیچیده است. برای اینکه فعالان بازار بتوانند پیامدهای اقدامات خود را ارزیابی کنند، آگاهی از وابستگی های متقابل و اطلاعات اولیه در مورد تغییرات در شرایط عمومی به طور فزاینده ای اهمیت می یابد. با توجه به ادغام ساختارهای تقاضا، تمرکز بر مشتریان کلیدی مرکزی از نظر استراتژیک برای تولیدکنندگان دارو اهمیت بیشتری پیدا می کند. تغییر مرتبط در مدل کسب و کار فروش به طور قابل توجهی نیاز به اطلاعات و هماهنگی را تغییر می دهد و در نتیجه تقاضاهای جدیدی را برای کنترل ایجاد می کند. ابزارهای عملی جدیدی برای پشتیبانی تصمیم و کنترل رفتار در مدیریت حساب کلید دارویی مورد نیاز است.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages I-XXIV
Zur Relevanz des Controllings des Key Account Managements....Pages 1-8
Rahmenbedingungen unternehmerischen Handelns in der forschenden Pharmaindustrie....Pages 9-88
Absatzwirtschaftliche Geschäftsmodelle in der pharmazeutischen Industrie....Pages 89-120
Konzept des Key Account Controllings in der pharmazeutischen Industrie....Pages 121-217
Abschlussbetrachtung und Ausblick....Pages 218-224
Back Matter....Pages 225-267
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schlüsselkunden für die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Veränderung im absatzwirtschaftlichen Geschäftsmodell verändert den Informations- und Koordinationsbedarf maßgeblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterstützung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden benötigt.
پست ها تصادفی