دانلود کتاب Personalauswahl im Vertrieb: Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen
کتاب انتخاب پرسنل در فروش: نحوه پیدا کردن و برنده شدن افراد برتر نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب انتخاب پرسنل در فروش: نحوه پیدا کردن و برنده شدن افراد برتر بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Personalauswahl im Vertrieb: Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen
نام کتاب : Personalauswahl im Vertrieb: Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : انتخاب پرسنل در فروش: نحوه پیدا کردن و برنده شدن افراد برتر
سری :
نویسندگان : Steffen Strzygowski (auth.)
ناشر : Gabler Verlag
سال نشر : 2014
تعداد صفحات : 234
ISBN (شابک) : 9783834933447 , 9783834938152
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 9 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
استخدام متفکرانه و برنامه‌ریزی‌شده کارشناسان فروش می‌تواند بسیار سریع تأثیر مثبت داشته باشد و تأثیر مستقیمی بر بازگشت سرمایه داشته باشد - در صورت استخدام افراد مناسب. این کتاب نشان می دهد که چگونه شرکت ها موفق به شناسایی، جذب و حفظ کارکنان فروش واجد شرایط، فروش قوی و با انگیزه می شوند. Steffen Strzygowski به وضوح آنچه را که باید در هنگام جستجو و انتخاب نامزدها در نظر گرفته شود و معیارهایی که براساس آنها باید تصمیم گیری شود، توضیح می دهد. او توضیح می دهد که چگونه می توان مشخصات نیازمندی ها را توسعه داد، از تکنیک های مصاحبه استفاده کرد و روش های مختلف آزمایش و تشخیص را می توان به طور موثر مورد استفاده قرار داد. برای مدیران، مدیران منابع انسانی، مدیران فروش و تصمیم گیرندگان پرسنل در فروش ضروری است.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages I-XIII
Einleitung....Pages 1-2
Front Matter....Pages 3-3
Probleme des Vertriebs....Pages 5-20
Auswirkungen von Fehlbesetzungen....Pages 21-38
Hintergründe zum Recruiting....Pages 39-79
Front Matter....Pages 81-81
Vorgehen bei der Stellenbesetzung – Make or buy....Pages 83-99
Suche – Recruiting-Wege....Pages 101-113
Front Matter....Pages 115-115
Auswahl von Kandidaten....Pages 117-143
Das Interview – die Durchführung....Pages 145-166
Testverfahren/Diagnostik....Pages 167-206
Front Matter....Pages 207-207
Vorsicht Falle!?....Pages 209-217
Gute Mitarbeiter halten....Pages 219-223
Back Matter....Pages 225-232
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen – wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb.
پست ها تصادفی