دانلود کتاب Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz
کتاب کنترل فروش: روش ها در استفاده عملی نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب کنترل فروش: روش ها در استفاده عملی بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz
نام کتاب : Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : کنترل فروش: روش ها در استفاده عملی
سری :
نویسندگان : Jörg B. Kühnapfel (auth.)
ناشر : Gabler Verlag
سال نشر : 2013
تعداد صفحات : 421
ISBN (شابک) : 9783658012434 , 9783658012441
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 4 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
کنترل فروش - روش‌هایی در کاربرد عملی
کنترل فروش که به‌طور خاص مورد استفاده قرار می‌گیرد، کارایی فروش را افزایش می‌دهد، هزینه‌های مبادله را کاهش می‌دهد و اثربخشی بیشتر در فروش را تضمین می‌کند. مبنای این امر روش هایی است که با آن می توان اقدامات در فروش را به طور عینی و قابل درک تجزیه و تحلیل کرد. ارزش یک فروشنده، یک مشتری، یک محصول یا یک فرآیند برای اهداف شرکت موضوعی حدس و گمان نیست، بلکه می تواند دقیقا محاسبه شود. کتاب روش کنترل فروش نشان می دهد که چگونه کار می کند. تمامی روش های کنترل فروش مربوطه به طور جامع و مفصل توضیح داده شده است. برای حمایت از مدیریت فروش، این کتاب به ویژه برای شاغلین در زمینه فروش و کنترل طراحی شده است. در عین حال، ارائه ساختار یافته و بسیار گسترده، کار را برای مطالعه و تدریس مناسب می کند.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages 1-18
Wem nutzt dieses Buch?....Pages 19-19
Was ist Vertriebscontrolling?....Pages 21-38
Quantitativen Methoden als Grundlage des Vertriebscontrollings....Pages 39-109
Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb....Pages 111-139
Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung....Pages 141-249
Kundenerfolgsrechnung....Pages 251-294
Produkterfolgsrechnung....Pages 295-330
Vertriebsprozesscontrolling....Pages 331-411
Schlussbetrachtung....Pages 413-414
Back Matter....Pages 415-429
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Vertriebscontrolling – Methoden im praktischen Einsatz
Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele ist kein Gegenstand von Spekulation und Mutmaßung, sondern lässt sich präzise berechnen. Das Methodenbuch Vertriebscontrolling zeigt, wie es geht. Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden umfassend und detailliert erläutert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements ist dieses Buch insbesondere an Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling gerichtet. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.