دانلود کتاب Akquisition Auftrag Profit: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
کتاب سود سفارش کسب: چگونه با راه حل های خود مشتریان و پروژه ها را جذب کنید نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب سود سفارش کسب: چگونه با راه حل های خود مشتریان و پروژه ها را جذب کنید بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Akquisition Auftrag Profit: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
نام کتاب : Akquisition Auftrag Profit: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : سود سفارش کسب: چگونه با راه حل های خود مشتریان و پروژه ها را جذب کنید
سری :
نویسندگان : Wolf W. Lasko, Peter Busch (auth.)
ناشر : Gabler Verlag
سال نشر : 2002
تعداد صفحات : 187
ISBN (شابک) : 9783322824042 , 9783322824035
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 5 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
خرید موفقیت آمیز فراتر از فروش است. اکتساب همیشه مستلزم قدردانی مشتری و تمایل به ارائه یک منفعت ملموس و واقعی به او است. این دقیقاً همان چیزی است که این کتاب درباره آن است.
Wolf W. Lasko و Peter Busch، هر دو کارآفرین و مشاور با تجربه، به وضوح و عملی نشان می‌دهند که چگونه می‌توانید مشتریان و پروژه‌ها را با راه‌حل‌های خود جلب کنید. آنها گام به گام با استفاده از مثال‌های عینی نشان می‌دهند،
- از کدام کانال‌های کسب استفاده می‌کنید،
- نحوه تنظیم خلاصه، مفهوم و ایده،
- چگونه خود را قانع‌کننده نشان دهید،< br> - نحوه ارائه یک پیشنهاد دقیق،
- چه دام هایی در مرحله پایانی در انتظار شما هستند.
خواندنی ارزشمند برای هر کسی که می خواهد با ایده کسب و کار خود سفارشات را تضمین کند و شرکت خود را به منطقه سود برساند.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages 1-10
Prolog....Pages 11-20
Gestalten Sie Ihre Profit-Potenziale mit der Pipeline ....Pages 21-33
Das Projekt, den Kunden mit der Erfolgsplattform gewinnen....Pages 35-41
Welcher Akquisitionskanal passt zu Ihnen?....Pages 43-55
Den Nutzen er-hören: Das Briefing ....Pages 57-79
Politische Seilschaften identifizieren und die Schlüsselinformationen herausfinden ....Pages 81-97
Konzept Idee und Plan …....Pages 99-111
Nur ein präzises Angebot ist ein hochgradiges Akquisitions-Instrument....Pages 113-126
Wie Sie sich professionell in Szene setzen ....Pages 127-152
Den Endspurt intelligent managen — das Closing ....Pages 153-161
Der professionelle Umgang mit den Jas und Neins ....Pages 163-168
Vertrauen bilden mit Charisma ....Pages 169-182
Überzeugen durch Know-how ....Pages 183-188
Epilog....Pages 189-190
Back Matter....Pages 191-195
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch.
Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmer und Berater, zeigen anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt verdeutlichen sie an konkreten Beispielen,
- welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen,
- wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen,
- wie Sie sich überzeugend in Szene setzen,
- wie Sie ein präzises Angebot unterbreiten,
- welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern.
Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen.
پست ها تصادفی