دانلود کتاب B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

فهرست مطالب :

Front Matter....Pages I-XIII
Passende Zielkunden – So ermitteln Sie Ihre Geschäftsmöglichkeiten effizient....Pages 1-14
Überzeugende Telefonakquise – So kriegen Sie den Termin....Pages 15-35
An Zielkunden andocken – So kommen Sie in Kontakt....Pages 37-50
Professionelle Gesprächsführung – Wie Sie im Gespräch Entscheidendes dazulernen und Ihre Gesprächspartner überzeugen....Pages 51-70
Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren – Wie Sie durch konsequente Fokussierung Ihren Vertriebserfolg steigern....Pages 71-89
Erfolgversprechende Vertriebsstrategie – Was wir von Sun Tzu lernen können....Pages 91-107
Einfluss- und Entscheidungsstrukturen – Wie Sie Beziehungen im Kundensystem auf- und ausbauen....Pages 109-131
Effektiver Verkaufsplan – Wie Sie Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich bearbeiten können....Pages 133-153
Erfolgreich verhandeln – Wie Sie Win-Win-Ergebnisse erzielen und die Beziehung fördern....Pages 155-170
Vertrieb managen – So behalten Sie den Überblick und bearbeiten strukturiert Ihren Markt....Pages 171-187