دانلود کتاب Der Versicherungsverkäufer: Das Praxistraining zum erfolgreichen Abschluß
کتاب فروشنده بیمه: آموزش عملی برای نتیجه گیری موفق نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب فروشنده بیمه: آموزش عملی برای نتیجه گیری موفق بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Der Versicherungsverkäufer: Das Praxistraining zum erfolgreichen Abschluß
نام کتاب : Der Versicherungsverkäufer: Das Praxistraining zum erfolgreichen Abschluß
عنوان ترجمه شده به فارسی : فروشنده بیمه: آموزش عملی برای نتیجه گیری موفق
سری : Ratgeber für Versicherungsvermittler
نویسندگان : Dr. phil. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker (auth.)
ناشر : Gabler Verlag
سال نشر : 1996
تعداد صفحات : 203
ISBN (شابک) : 9783409185363 , 9783322920102
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 6 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages 1-10
Versicherungen und Versicherungsverkäufer — Wer und was ist das?....Pages 11-19
Wie bekommt man Kontakte?....Pages 20-28
Erfolg kann man planen....Pages 29-46
Wie bekommt der Verkäufer feste Termine?....Pages 47-56
Das System der festen Termine....Pages 57-62
Wie kommt man über die Schwelle?....Pages 63-69
Der erste Eindruck....Pages 70-80
Die Entdeckung von Oberneuland....Pages 81-97
Was brauchen Sie? Oder: Bedarfsermittlung....Pages 98-108
Reden, Fragen, Zuhören — oder: wie führt man ein Verkaufsgespräch?....Pages 109-132
Angebot & Argumentation....Pages 133-146
Die Behandlung von Vor- und Einwänden....Pages 147-159
Der krönende Abschluß....Pages 160-180
Exkurs zum Thema „Menschenkenntnis“....Pages 181-197
Von Erfolg und Mißerfolg....Pages 198-202
Back Matter....Pages 203-204
پست ها تصادفی