دانلود کتاب Do it wrong quickly: how the web changes the old marketing rules

فهرست مطالب :

Cover......Page 1
Contents......Page 16
Foreword......Page 26
Preface......Page 28
Acknowledgments......Page 32
About the Authors......Page 36
PART 1 THE BASICS OF SEARCH MARKETING......Page 38
Chapter 1: Why Search Marketing Is Important . . . and Difficult......Page 40
Web Search Basics......Page 41
Search and Your Marketing Mix......Page 55
The Challenge of Search Success......Page 59
Summary......Page 65
Chapter 2: How Search Engines Work......Page 68
Matching the Search Query......Page 70
Ranking the Matches......Page 74
Finding Web Pages for the Organic Index......Page 80
Analyzing the Content......Page 85
Building the Organic Index......Page 89
Search Relationships......Page 90
Summary......Page 92
Chapter 3: How Search Marketing Works......Page 94
Organic Search......Page 95
Directory Listings......Page 101
Paid Placement......Page 107
Summary......Page 116
Chapter 4: How Searchers Work......Page 118
Visitor Behavior......Page 119
The Searcher\'s Intent......Page 121
The Searcher\'s Click......Page 128
The Searcher\'s Follow-Through......Page 132
Summary......Page 137
PART 2: DEVELOP YOUR SEARCH MARKETING PROGRAM......Page 138
Chapter 5: Identify Your Web Site\'s Goals......Page 140
Web Sales......Page 141
Offline Sales......Page 147
Leads......Page 148
Market Awareness......Page 150
Persuasion......Page 151
Summary......Page 155
Chapter 6: Measure Your Web Site\'s Success......Page 156
Count Your Conversions......Page 157
Count Your Traffic......Page 174
Count Your Money......Page 177
Summary......Page 178
Chapter 7: Measure Your Search Marketing Success......Page 180
Target Your First Search Marketing Campaign......Page 181
Assess Your Current Situation......Page 187
Calculate Your First Campaign\'s Opportunity......Page 197
Summary......Page 206
Chapter 8: Define Your Search Marketing Strategy......Page 208
Choose the Scope of Your Search Marketing Program......Page 209
Divide the Search Marketing Work......Page 215
Choose Your Search Marketing Approach......Page 221
Project Your Search Marketing Costs......Page 230
Summary......Page 234
Chapter 9: Sell Your Search Marketing Proposal......Page 236
Assemble Your Search Marketing Proposal......Page 237
Sell Your Proposal to the Extended Search Team......Page 243
Sell Your Proposal to Executives......Page 257
Summary......Page 262
PART 3: EXECUTE YOUR SEARCH MARKETING PROGRAM......Page 264
Chapter 10: Get Your Site Indexed......Page 266
What If Your Site Is Not Indexed?......Page 267
How Many Pages on Your Site Are Indexed?......Page 273
How Can More Pages from Your Site Be Indexed?......Page 276
Summary......Page 303
Chapter 11: Choose Your Target Keywords......Page 304
The Value of Keyword Planning......Page 305
Your Keyword Planning Philosophy......Page 308
Step-by-Step Keyword Planning......Page 313
Summary......Page 327
Chapter 12: Optimize Your Content......Page 330
What Search Engines Look For......Page 331
The Philosophy of Writing for Search......Page 343
Step-by-Step Optimization for Search Landing Pages......Page 345
Summary......Page 372
Chapter 13: Attract Links to Your Site......Page 374
Why Search Engines Vlue Links......Page 375
Your Linking Philosophy......Page 380
Step-by-Step Link Building for Your Site......Page 389
Summary......Page 417
Chapter 14: Optimize Your Paid Search Program......Page 420
Paid Search Opportunities......Page 421
Your Paid Search Philosophy......Page 433
Step-by-Step Paid Search Optimization......Page 441
Summary......Page 482
Chapter 15: Make Search Marketing Operational......Page 484
Set Up Your Central Search Team......Page 485
Establish Search Marketing Best Practices......Page 487
Track Search Marketing Success......Page 492
Summary......Page 512
PART 4: BEYOND SEARCH MARKETING......Page 514
Chapter 16: Explore New Media and Social Media......Page 516
What\'s Web 2.0?......Page 517
New Media......Page 525
Social Media......Page 533
Summary......Page 541
Chapter 17: Optimize Your Web Site Search......Page 542
The Disappointment of Web Site Search......Page 543
The Importance of Web Site Search......Page 550
The State of Your Web Site Search......Page 554
Improve Your Web Site Search......Page 558
Summary......Page 567
What\'s Next for Search Marketing?......Page 570
What\'s Next for You?......Page 584
Summary......Page 587
A......Page 588
B......Page 589
C......Page 591
D......Page 594
E......Page 595
F......Page 596
H......Page 597
I......Page 598
K......Page 599
L......Page 601
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U......Page 616
W......Page 617
X......Page 619
A......Page 620
B......Page 622
C......Page 624
D......Page 627
E......Page 628
G......Page 629
I......Page 631
K......Page 634
L......Page 636
M......Page 638
N......Page 639
O......Page 640
P......Page 641
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S......Page 647
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V......Page 658
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Y-Z......Page 663