دانلود کتاب Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
کتاب تحولات در بازاریابی کالاهای سرمایه ای نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب تحولات در بازاریابی کالاهای سرمایه ای بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
نام کتاب : Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : تحولات در بازاریابی کالاهای سرمایه ای
سری : Business-to-Business-Marketing
نویسندگان : Prof. Dr. Joachim Büschken, Prof. Dr. Margit Meyer, Prof. Dr. Rolf Weiber (auth.), Universitätsprofessor Dr. Joachim Büschken, Universitätsprofessorin Dr. Margit Meyer, Universitätsprofessor Dr. Rolf Weiber (eds.)
ناشر : Deutscher Universitätsverlag
سال نشر : 1998
تعداد صفحات : 306
ISBN (شابک) : 9783824468218 , 9783663084655
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 9 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
کالاهای صنعتی به مصرف کنندگان فروخته نمی شوند، بلکه به شرکت ها یا سازمان های دیگر فروخته می شوند. بنابراین بازاریابی کالاهای سرمایه ای یا صنعتی به عنوان بازاریابی تجارت به تجارت نیز شناخته می شود و بین انواع معاملات مانند تجارت محصول، کارخانه، تامین کننده و سیستم تمایز قائل می شود تا بتواند با مشکلات بازاریابی خاص به صورت تئوری صحیح و عملی مقابله کند. راه این مجموعه مشخص می کند که روابط مبادله در بازارهای صنعتی، برخلاف بازارهای کالاهای مصرفی، به شدت ناهمگن است. طیف فرآیندهای بازاریابی از خدمات استاندارد گرفته تا قطعات و تجهیزات ویژه تا کارخانه های صنعتی در مقیاس بزرگ را شامل می شود. مشارکت‌های فردی در مورد روندهای توسعه واگرا و همگرا بحث می‌کنند و دیدگاه‌هایی را برای بازاریابی کالاهای سرمایه‌ای نشان می‌دهند. ویراستاران و نویسندگان این کتاب را در همبستگی نزدیک با کلاوس باکهاوس در 50 سالگی او تقدیم می کنند.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages I-VI
Entwicklungslinien des Investitionsgütermarketing in Deutschland: Entstehung und Inhalt dieses Buches....Pages 1-7
Front Matter....Pages 9-9
Zum „State of the Art“ im Investitionsgüter-Marketing....Pages 11-38
Investitionsgütermarketing: Herkunft und Zukunft....Pages 39-65
Front Matter....Pages 67-67
Kundenorientierung und Kundenzufriedenheit im Investitionsgütermarketing — Zwei Seiten einer Medaille?....Pages 69-115
Geschäftstypologien im Investitionsgütermarketing — Ein Integrationsversuch....Pages 117-175
Front Matter....Pages 177-177
Effizienz und Effektivität im Management von Geschäftsbeziehungen auf industriellen Märkten....Pages 179-199
Wettbewerbsvorteile in der Werkzeugmaschinenindustrie durch effektives und effizientes Geschäftsbeziehungsmanagement....Pages 201-227
Vermarktung von Telekommunikationsdiensten im Geschäftskundenbereich: Herausforderung an das Investitionsgütermarketing....Pages 229-301
Back Matter....Pages 303-310
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Industriegüter werden nicht an Konsumenten, sondern an Unternehmen oder andere Organisationen verkauft. Das Investitions- bzw. Industriegütermarketing wird deshalb auch als Business-to-Business-Marketing bezeichnet und unterscheidet zwischen Transaktionstypen wie dem Produkt-, Anlagen-, Zulieferer- und Systemgeschäft, um die besonderen Marketingprobleme theoretisch fundiert und praxisnah behandeln zu können. In diesem Sammelband wird deutlich, daß sich Transaktionsbeziehungen auf industriellen Märkten im Gegensatz zu Konsumgütermärkten als äußerst heterogen erweisen. Die Bandbreite der Vermarktungsprozesse reicht von Standardleistungen über Spezialkomponenten und -ausrüstungen bis hin zu industriellen Großanlagen. Die einzelnen Beiträge diskutieren divergierende und konvergierende Entwicklungstendenzen und zeigen Perspektiven für das Investitionsgütermarketing auf. Die Herausgeber und Autoren widmen dieses Buch in enger Verbundenheit Klaus Backhaus zu seinem 50. Geburtstag.