دانلود کتاب Impulsives Kaufverhalten am Point of Sale
کتاب رفتار خرید آنی در محل فروش نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب رفتار خرید آنی در محل فروش بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Impulsives Kaufverhalten am Point of Sale
نام کتاب : Impulsives Kaufverhalten am Point of Sale
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : رفتار خرید آنی در محل فروش
سری : Forschungsgruppe Konsum und Verhalten
نویسندگان : Dorothea Baun (auth.)
ناشر : Deutscher Universitätsverlag
سال نشر : 2003
تعداد صفحات : 309
ISBN (شابک) : 9783824477999 , 9783663079637
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 6 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
علیرغم ارتباط زیاد خرید فوری برای خرده فروشان، هنوز هیچ پاسخ رضایت بخشی برای سؤالات زیر وجود ندارد: خرید آنی چیست؟ چگونه ایجاد می شود؟ چگونه می توان آن را در محل فروش تبلیغ کرد؟ آیا رفتار خرید آنی از دیدگاه اخلاقی مشکل ساز است؟
دوروتیا باون فرآیندهای شناختی و عاطفی را در مرکز ملاحظات خود قرار می دهد و خرید آنی را از سایر خریدهای برنامه ریزی نشده متمایز می کند. این روشن می کند که چگونه محرک های خارجی در محل فروش می توانند خریدهای فوری را تشویق کنند. او بر اساس بینش های نظری شخصیتی، تفاوت اعتیاد به خرید را نشان می دهد و بنابراین نگرانی های اخلاقی را بی اعتبار می کند. نتایج چهار مطالعه میدانی آماری اولیه اظهارات آنها را تأیید می کند.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages I-XXII
Einleitung....Pages 1-4
Kaufentscheidungsprozesse von Konsumenten....Pages 5-9
Der Impulskauf: Ansätze in der Marketingliteratur....Pages 10-31
Abgrenzung und Definition des Begriffs Impulskauf....Pages 32-49
Interne Bestimmungsfaktoren des Impulskaufs....Pages 50-80
Persönlichkeit als Bestimmungsfaktor....Pages 81-92
Zusammenfassung und Ableitung eines Hypothetischen Modells zum Impulskauf....Pages 93-98
Einige Bemerkungen Vorab....Pages 99-101
Empirische Abgrenzung: Impulskauf als Spezieller Ungeplanter Kauf....Pages 102-133
Die Bedeutung der Warenpräsentation für die Impulsive Produktwahl....Pages 134-159
Der Impulskauf und der Impulskäufer....Pages 160-208
Ergänzende Studie: Der Impulskauf und Seine Bedeutung für Handel und Konsument....Pages 209-249
Vergleich der Vier Studien und Schlussfolgerung zum Impulskauf....Pages 250-254
Zusammenfassung und Ausblick....Pages 255-259
Empfehlungen für die Praxis....Pages 260-263
Back Matter....Pages 265-290
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Trotz der hohen Relevanz des Impulskaufs für den Einzelhandel gibt es bis heute keine zufriedenstellenden Antworten auf folgende Fragen: Was ist ein Impulskauf? Wie entsteht er? Wie kann er am Point of Sale gefördert werden? Ist das impulsive Kaufverhalten aus ethischer Sicht als problematisch zu betrachten?
Dorothea Baun stellt kognitive und emotionale Prozesse in den Mittelpunkt ihrer Betrachtungen und grenzt den Impulskauf von anderen ungeplanten Käufen ab. Sie macht deutlich, wie externe Reize am Point of Sale Impulskäufe fördern können. Auf der Basis persönlichkeitstheoretischer Erkenntnisse zeigt sie den Unterschied zur Kaufsucht auf und entkräftet so ethische Bedenken. Die Ergebnisse von vier primärstatistischen Feldstudien untermauern ihre Ausführungen.
پست ها تصادفی