دانلود کتاب Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit

فهرست مطالب :

Front Matter....Pages 1-17
Front Matter....Pages 19-19
Result Frames liefern einen stabilen Orientierungs- und Verhaltensrahmen....Pages 21-26
Result Frames ermöglichen eine zuverlässige Projektsteuerung....Pages 27-28
Result Frames ersetzen Motivation....Pages 29-30
Result Frames greifen schneller als Veränderungsprozesse....Pages 31-33
Result Frames verhindern unproduktive Datenflut....Pages 35-37
Result Frames greifen auch bei komplexer IT....Pages 39-39
Result Frames liefern Handlungsimpulse statt Ex-post- Intelligenz....Pages 41-42
Result Frames verfügen über ein klares Design der Vertriebssteuerungsinstrumente....Pages 43-43
Result Frames fördern informelles Lernen....Pages 45-46
Result Frames sind global einsetzbar....Pages 47-47
Front Matter....Pages 49-49
Points of Difference....Pages 51-69
Potential Lines....Pages 71-83
Neue Kunden gewinnen....Pages 85-105
Potential-Matrix....Pages 107-136
Political Poster....Pages 137-148
Erfolgsplattform....Pages 149-164
Verhandeln....Pages 165-179
Charisma....Pages 181-199
Front Matter....Pages 201-201
Variable Nutzung der Instrumente....Pages 203-208
Umsetzung in pragmatische Aktionsprogramme....Pages 209-216
Front Matter....Pages 201-201
Hilfreiche Treiber....Pages 217-219
Hinderliche Fallstricke....Pages 221-224
Back Matter....Pages 225-229