دانلود کتاب Internationaler Vertrieb: Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft
کتاب فروش بین المللی: اصول اولیه ، مفاهیم و بهترین شیوه های موفقیت در تجارت جهانی نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب فروش بین المللی: اصول اولیه ، مفاهیم و بهترین شیوه های موفقیت در تجارت جهانی بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Internationaler Vertrieb: Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft
نام کتاب : Internationaler Vertrieb: Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : فروش بین المللی: اصول اولیه ، مفاهیم و بهترین شیوه های موفقیت در تجارت جهانی
سری :
نویسندگان : Prof. Dr. Christian Belz, Michael Reinhold (auth.), Lars Binckebanck, Christian Belz (eds.)
ناشر : Gabler Verlag
سال نشر : 2012
تعداد صفحات : 700
ISBN (شابک) : 9783834931610 , 9783834937438
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 9 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
فروش موثر، به‌ویژه با توجه به بین‌المللی شدن محیط شرکت، کلیدی حیاتی برای موفقیت شرکت باقی می‌ماند. تقاضا برای فروش به طور فزاینده ای توسط بحث جهانی شدن شکل می گیرد. اما در عین حال، روابط تجاری همچنان بر اساس نزدیکی و اعتماد انسانی است.
فروش پیچیده، پویا، خاص، مشخص، مرتبط با مشتریان فردی، در محل است. علاوه بر این، با شعبه‌ها و دفاتر مرکزی، نه تنها زبان‌ها و مناطق زمانی مختلف، بلکه کل فرهنگ‌ها گرد هم می‌آیند. راه حل های جزیره و حاکمان محلی تمرین را شکل می دهند. شعب اغلب شرکت هایی در داخل یک شرکت هستند و بیشتر وظایف خود را به طور مستقل انجام می دهند. این شرکای قوی با اهداف متفاوت را گرد هم می آورد.
رویکرد آزادسازی باید با استراتژی ها، سیستم ها و ساختارها مقابله شود. آیا فروش باید به یک "بازیگر جهانی" تبدیل شود یا باید از شایستگی های محلی و خاص مشتری خود به عنوان یک "قهرمان محلی" دفاع کنند؟ یک سیستم فروش که هر دو الزامات را هماهنگ می کند چگونه به نظر می رسد؟ چه مشکلات رابطی برای عملکرد فروش ایجاد می شود؟ کدام تأثیرات فرهنگی را باید در نظر گرفت؟ آیا منطق فروش بین المللی واقعاً با منطق ملی متفاوت است؟
در این کتاب، کارشناسان تحقیق، مشاوره و تمرین تجربیات و راه حل هایی را برای موفقیت بیشتر در تجارت بین المللی ارائه می دهند. منبع ارزشمندی از الهام برای مدیران در شرکت‌های بین‌المللی، دانشجویان مدیریت بازرگانی با تمرکز بر بازاریابی و فروش و همه کسانی که به دنبال ایده‌ها و توصیه‌های خلاقانه برای اقدام برای موفقیت در فروش بین‌المللی هستند.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages 1-1
Front Matter....Pages 1-1
Internationaler Industrievertrieb....Pages 3-222
Internationaler Vertrieb: Stand der Forschung....Pages 223-240
Front Matter....Pages 241-241
Internationales Konsumentenverhalten....Pages 243-262
Globalisierung und Beschaffung....Pages 263-279
Corporate Governance im internationalen Vertrieb....Pages 281-296
"Consulting Fokus (Capgemini Consulting): Umfeldfaktoren –Strategische Konsequenzen für den internationalen Vertrieb....Pages 297-308
Front Matter....Pages 309-309
Erfolgs-Know-how für internationale Geschäfte in Russland und den USA....Pages 311-327
Erfolgsfaktor Marktbearbeitung – Das Beispiel Viessmann in China....Pages 329-344
Internationale Marktsegmentierung....Pages 345-366
Consulting Fokus (Roland Berger): Differenzierter Vertrieb vor globalem Hintergrund....Pages 367-373
Front Matter....Pages 375-375
Strategische Optionen des internationalen Vertriebs....Pages 377-392
Elemente und Management internationaler Vertriebsphilosophien....Pages 393-410
Consulting Fokus (Simon-Kucher & Partners): Wachstum und Ertragssteigerung durch Internationalisierung....Pages 411-424
Best Practice: Maßgeschneiderte Marktbearbeitung im Globalvertrieb am Beispiel SCHOTT Solar....Pages 425-435
Front Matter....Pages 437-437
Direkter oder indirekter Vertrieb? Vertriebsstrukturelle Entscheidungen in Auslandsmärkten....Pages 439-467
Vertriebsorganisationen: Von der Vertretung zum Kooperationspartner....Pages 469-474
Management der Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebspartnern....Pages 475-488
Best Practice: Die internationale Vertriebsorganisation der Firma Schäper Sportgerätebau GmbH....Pages 489-495
Front Matter....Pages 497-497
Leistungsdefinition im internationalen Vertrieb – Zwischen Kundennähe und Komplexitätsfalle....Pages 499-514
Die Rolle des internationalen Vertriebs im Preismanagement....Pages 515-530
Front Matter....Pages 497-497
Die Rolle des internationalen Vertriebs bei der Umsetzung der B-to-B-Markenpolitik....Pages 531-561
Consulting Fokus (Markmetrics): Vertrieb als Instrument der internationalen Markenführung....Pages 563-576
Best Practice: Internes und internationales Schnittstellenmanagement bei Bühler....Pages 577-586
Front Matter....Pages 587-587
Der Zusammenhang zwischen Arbeits- und Händlerzufriedenheit: Eine empirische Analyse bei einem internationalen Konsumgüterhersteller....Pages 589-601
Verhandlungsmanagement als Erfolgsfaktor im internationalen Vertrieb....Pages 603-615
CRM-Systeme als Instrument internationaler Vertriebssteuerung am Beispiel der Automobilindustrie....Pages 617-644
Controlling für den internationalen Vertrieb....Pages 645-663
Consulting Fokus (Mercuri International): Internationales Verkaufsprozessmanagement am Beispiel Carl Zeiss IMT –Die Champions League des Vertriebs....Pages 665-675
Best Practice: Entwicklung und Internationalisierung einer effizienten Vertriebssteuerung durch Dialogmarketing am Beispiel der STILL GmbH....Pages 677-691
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Ein effektiver Vertrieb bleibt auch und gerade angesichts des sich internationalisierenden Unternehmensumfelds ein entscheidender Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Dabei werden die Anforderungen an den Vertrieb immer stärker durch die Globalisierungsdiskussion geprägt. Aber gleichzeitig basieren Geschäftsbeziehungen immer noch auf menschlicher Nähe und Vertrauen.
Vertrieb ist komplex, dynamisch, spezifisch, konkret, bezogen auf einzelne Kunden, vor Ort. Zudem treffen mit Niederlassungen und Zentrale nicht nur verschiedene Sprachen und Zeitzonen aufeinander, sondern ganze Kulturen. Insellösungen und Lokalfürsten prägen die Praxis. Niederlassungen sind oft Unternehmen im Unternehmen und meistern den größten Teil ihrer Aufgaben selbstständig. Damit treffen starke Partner mit verschiedenen Zielen aufeinander.
Dem Laissez-faire der Praxis sind Strategien, Systeme und Strukturen entgegenzusetzen. Soll sich der Verkauf eher zum „Global Player“ entwickeln, oder soll er gerade seine lokal- und kundenspezifischen Kompetenzen als „Local Hero“ verteidigen? Wie sieht ein Vertriebssystem aus, das beide Anforderungen miteinander in Einklang bringt? Welche Schnittstellenprobleme ergeben sich für die Absatzfunktion an? Welche kulturellen Einflüsse sind zu beachten? Ist eine internationale Vertriebslogik wirklich anders als eine nationale?
In diesem Buch präsentieren Experten aus Forschung, Beratung und Praxis Erfahrungen und Lösungsansätze für mehr Erfolg im internationalen Geschäft. Ein wertvoller Impulsgeber für Führungskräfte in internationalen Unternehmen, Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing & Sales und alle, die kreative Ideen und Handlungsempfehlungen für internationalen Vertriebserfolg suchen.