دانلود کتاب Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing: Vergleich des Verhandlungsverhaltens in China, Japan und Deutschland
کتاب تأثیرات فرهنگی در بازاریابی تدارکات: مقایسه رفتار مذاکره در چین، ژاپن و آلمان نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب تأثیرات فرهنگی در بازاریابی تدارکات: مقایسه رفتار مذاکره در چین، ژاپن و آلمان بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing: Vergleich des Verhandlungsverhaltens in China, Japan und Deutschland
نام کتاب : Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing: Vergleich des Verhandlungsverhaltens in China, Japan und Deutschland
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : تأثیرات فرهنگی در بازاریابی تدارکات: مقایسه رفتار مذاکره در چین، ژاپن و آلمان
سری :
نویسندگان : Katja Gawlik (auth.)
ناشر : Deutscher Universitätsverlag
سال نشر : 2004
تعداد صفحات : 526
ISBN (شابک) : 9783824480135 , 9783322816719
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 12 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
استفاده از بازارهای تدارکات جهانی نه تنها خریداران، بلکه تامین کنندگان را نیز با چالش‌های پیچیده‌تری مواجه می‌کند. این امر به ویژه زمانی صادق است که شرکای مذاکره از حوزه‌های فرهنگی بسیار متفاوتی باشند.
بر اساس یافته‌های تجربی به‌دست‌آمده در تجارت گیاهی، به‌ویژه در صنعت شیمیایی-داروسازی، کاتیا گاولیک ویژگی‌های خاص فرهنگ را در رفتار مذاکره نشان می‌دهد. شرکای تجاری چینی، ژاپنی و آلمانی در. واضح است که بیشترین تفاوت ها از نظر مدت زمان مذاکرات، شروع تماس، ایجاد رابطه، رفتار ارتباطی و اطلاعاتی و حفظ روابط پس از قرارداد وجود دارد. نویسنده توصیه‌های عملی-هنجاری برای اقدامی استخراج می‌کند که می‌تواند برای جلوگیری از مشکلات پذیرش و درک در مذاکرات بین‌فرهنگی با شرکای چینی و ژاپنی و جلوگیری از موانع ارتباطی مورد استفاده قرار گیرد.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages I-XXII
Einführung....Pages 1-13
Theoretische Grundlagen....Pages 14-226
Der Einfluss der Kultur auf Verhandlungen im Beschaffungsmarketing unter besonderer Berücksichtigung des Anlagengeschäfts im empirischen Befund....Pages 227-366
Gestaltungsempfehlungen in Bezug auf erfolgreiche Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Verhandlungspartnern....Pages 367-422
Schlussbetrachtung und Ausblick....Pages 423-426
Back Matter....Pages 427-506
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Die Nutzung weltweiter Beschaffungsmärkte stellt nicht nur Einkäufer, sondern auch Lieferanten vor immer komplexere Herausforderungen. Dies gilt vor allem, wenn die Verhandlungspartner aus sehr unterschiedlichen Kulturräumen kommen.
Auf der Basis empirisch gewonnener Erkenntnisse im Anlagengeschäft, insbesondere in der chemisch-pharmazeutischen Industrie, zeigt Katja Gawlik kulturspezifische Besonderheiten im Verhandlungsverhalten chinesischer, japanischer und deutscher Geschäftspartner auf. Es wird deutlich, dass die größten Unterschiede hinsichtlich Verhandlungsdauer, Kontaktanbahnung, Beziehungsaufbau, Kommunikations- und Informationsverhalten und nachvertraglicher Beziehungspflege bestehen. Die Autorin leitet praktisch-normative Handlungsempfehlungen ab, mit deren Hilfe Akzeptanz- und Verständnisprobleme bei interkulturellen Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Partnern vermieden und Kommunikationsbarrieren präventiv abgebaut werden können.
پست ها تصادفی