دانلود کتاب Kundenwünsche im persönlichen Verkauf: Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor
کتاب خواسته های مشتری در فروش شخصی: تحلیل تجربی شکل گیری برداشت به عنوان یک عامل موفقیت نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب خواسته های مشتری در فروش شخصی: تحلیل تجربی شکل گیری برداشت به عنوان یک عامل موفقیت بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Kundenwünsche im persönlichen Verkauf: Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor
نام کتاب : Kundenwünsche im persönlichen Verkauf: Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : خواسته های مشتری در فروش شخصی: تحلیل تجربی شکل گیری برداشت به عنوان یک عامل موفقیت
سری : Marketing-Management
نویسندگان : Pakize Schuchert-Güler (auth.)
ناشر : Deutscher Universitätsverlag
سال نشر : 2001
تعداد صفحات : 241
ISBN (شابک) : 9783824472802 , 9783663086840
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 4 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
ایده اساسی مفهوم بازاریابی در ارضای نیازهای مشتری نهفته است. به عنوان رابط بین شرکت ها و مشتریان، فروش شخصی نقش مهمی در بسیاری از بخش ها ایفا می کند. در یک مطالعه تجربی، برای اولین بار تعامل بین فروشنده و مشتری در شاخه های مختلف شبیه سازی شده است. بر اساس دانش به دست آمده، نویسنده توصیه هایی برای عملکرد بازاریابی ارائه می دهد که می تواند به طور مستقیم اجرا شود.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages I-XX
Einleitung....Pages 1-5
Grundlagen des persönlichen Verkaufs....Pages 7-21
Erklärungsansätze für den Verkaufserfolg unter besonderer Berücksichtigung von Kundenwünschen....Pages 23-69
Theoretische Grundlagen der Eindrucksbildung des Verkäufers im Verkaufsprozeß....Pages 71-123
Empirische Überprüfung — Hypothesen....Pages 125-128
Aufbau der empirischen Untersuchung....Pages 129-163
Darstellung der Untersuchungsergebnisse....Pages 165-197
Konsequenzen für die Marketingforschung und -praxis....Pages 199-207
Zusammenfassung und Forschungsperspektiven....Pages 209-214
Back Matter....Pages 215-231
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Die Grundidee des Marketingkonzepts liegt in der Befriedigung von Kundenwünschen. Als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden spielt dabei der persönliche Verkauf für viele Branchen eine wichtige Rolle.
Pakize Schuchert-Güler entwickelt einen informationstheoretisch fundierten Ansatz zur Erklärung des Erfolges von Verkäufern. In einer empirischen Untersuchung wird erstmalig die Interaktion zwischen Verkäufer und Kunde in verschiedenen Branchen simuliert. Auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse gibt die Autorin direkt umsetzbare Empfehlungen für die Marketingpraxis.