دانلود کتاب Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition: Am Beispiel der Telekommunikation
کتاب تقسیم بندی بازار چند سطحی برای جذب مشتری جدید: با استفاده از مثال مخابرات نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب تقسیم بندی بازار چند سطحی برای جذب مشتری جدید: با استفاده از مثال مخابرات بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition: Am Beispiel der Telekommunikation
نام کتاب : Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition: Am Beispiel der Telekommunikation
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : تقسیم بندی بازار چند سطحی برای جذب مشتری جدید: با استفاده از مثال مخابرات
سری : Marketing und Innovationsmanagement
نویسندگان : Oliver Kohrmann (auth.)
ناشر : Deutscher Universitätsverlag
سال نشر : 2003
تعداد صفحات : 206
ISBN (شابک) : 9783824479580 , 9783322816283
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 8 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
در زمینه افزایش تمایلات اشباع بازار، به ویژه در بازار مخابرات، کسب مشتریان تجاری جذاب در حال تبدیل شدن به یک چالش فزاینده برای شرکت ها است. با این حال، ابزارهایی که در حال حاضر در فروش استفاده می‌شوند، این کار را به میزان محدودی انجام می‌دهند.
بر اساس رویکرد تقسیم‌بندی بازار چند سطحی، الیور کوهرمن رویه‌ای را برای جذب مشتریان تجاری جدید ایجاد می‌کند که هم مشتری روان‌شناختی و هم مشتری اقتصادی را جذب می‌کند. ویژگی ها را در نظر بگیرید در ملاحظات خود، او به صراحت هر دو الزامات برای ارائه دهنده مخابرات و ارزش مشتریان فردی برای ارائه دهنده را شامل می شود. این ترکیب مشتری گرایی و هزینه گرایی امکان تراز کردن مدیریت فروش را به طور خاص با بخش های منفرد مشتری و در عین حال کارآمدتر کردن آن فراهم می کند. رویکرد او برای تعداد زیادی از مشتریان نیز قابل اجرا است.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages I-XX
Differenzierte Vertriebssteuerung als Herausforderung für Unternehmen in Business-to-Business-Märkten....Pages 1-19
Methodische Grundlagen einer differenzierten Vertriebssteuerung....Pages 20-53
Grundlagen und Ansätze der Marktsegmentierung auf Business-to-Business-Märkten....Pages 54-85
Weiterentwicklung eines mehrstufigen Segmentierungsansatzes als Grundlage der differenzierten Vertriebssteuerung und empirische Überprüfung am Beispiel der Telekommunikation....Pages 86-142
Schlussbetrachtungen und Implikationen....Pages 143-150
Back Matter....Pages 151-191
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Vor dem Hintergrund zunehmender Marktsättigungstendenzen, insbesondere auch auf dem Telekommunikationsmarkt, wird die Gewinnung attraktiver Business-Kunden zu einer wachsenden Herausforderung für die Unternehmen. Allerdings werden die derzeit im Vertrieb eingesetzten Instrumente dieser Aufgabe nur bedingt gerecht.
Aufbauend auf einem mehrstufigen Marktsegmentierungsansatz entwickelt Oliver Kohrmann ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmale berücksichtigt. Er bezieht sowohl die Anforderungen an die Telekommunikationsanbieter als auch den Wert der einzelnen Kunden für den Anbieter explizit in seine Überlegungen ein. Durch diese Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten. Sein Ansatz ist auch bei einer großen Anzahl von Kunden anwendbar.
پست ها تصادفی