دانلود کتاب Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst: Einführung und Führung
کتاب نمایندگان فروش میدانی: معرفی و رهبری نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب نمایندگان فروش میدانی: معرفی و رهبری بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst: Einführung und Führung
نام کتاب : Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst: Einführung und Führung
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : نمایندگان فروش میدانی: معرفی و رهبری
سری :
نویسندگان : Oliver Hackl (auth.)
ناشر : Deutscher Universitätsverlag
سال نشر : 1998
تعداد صفحات : 290
ISBN (شابک) : 9783824404094 , 9783322976390
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 4 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
اغلب نرخ‌های نوسانات بالا، به‌ویژه در میدان، وجود دارد. حتی نمایندگان موفق و مناسب فروش نیز اغلب به دلیل سطوح بالای نارضایتی، روابط کاری خود را قطع می کنند. الیور هاکل اهمیت، وظایف و وضعیت دشوار کاری کارکنان میدانی را تحلیل می کند. مشکلات ادغام ویژه کارکنان جدید را برجسته می کند و فرصت هایی را برای معرفی فنی و اجتماعی فروشندگان جدید به یک سازمان خدمات میدانی فراهم می کند. برای مدیران در عمل، یک راهنمای با دستورالعمل های عملی در مورد نحوه مدیریت موثر معرفی کارکنان در حال توسعه است.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages I-XXIII
Einleitung....Pages 1-12
Grundlagen zum Verkaufsaußendienst....Pages 13-110
Entwicklung eines Modells des Prozesses der ‘Organisationalen Sozialisation’ neuer Außendienstmitarbeiter....Pages 111-135
Untersuchung des Prozesses der ‘Organisationalen Sozialisation’ neuer Außendienstmitarbeiter....Pages 136-169
Untersuchung von Möglichkeiten zur effektiven Gestaltung und Begleitung des Prozesses der ‘Organisationalen Sozialisation’ durch das Verkaufsmanagement....Pages 170-205
Einführungsmanagement neuer Außendienstmitarbeiter....Pages 206-234
Zusammenfassung....Pages 235-237
Back Matter....Pages 238-272
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Insbesondere im Außendienst kommt es häufig zu hohen Fluktuationsraten. Auch erfolgreiche und geeignete Außendienstmitarbeiter lösen oftmals Arbeitsverhältnisse wegen hoher Unzufriedenheit. Oliver Hackl analysiert die Bedeutung, die Aufgaben und die schwierige Arbeitssituation von Außendienstmitarbeitern. Er zeigt die speziellen Integrationsprobleme neuer Mitarbeiter auf und liefert Möglichkeiten zur fachlichen und sozialen Einführung neuer Verkäufer in eine Außendienstorganisation. Für Manager in der Praxis wird ein Leitfaden mit praktischen Handlungsanweisungen zur effektiven Bewältigung der Mitarbeitereinführung entwickelt.
پست ها تصادفی