دانلود کتاب Multi-Level-Marketing: Empirische Studien zu Konsumentenverhalten und Abwanderung von Vertriebspartnern
کتاب بازاریابی چند سطحی: مطالعات تجربی در مورد رفتار مصرف کننده و ریزش توزیع کنندگان نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب بازاریابی چند سطحی: مطالعات تجربی در مورد رفتار مصرف کننده و ریزش توزیع کنندگان بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Multi-Level-Marketing: Empirische Studien zu Konsumentenverhalten und Abwanderung von Vertriebspartnern
نام کتاب : Multi-Level-Marketing: Empirische Studien zu Konsumentenverhalten und Abwanderung von Vertriebspartnern
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : بازاریابی چند سطحی: مطالعات تجربی در مورد رفتار مصرف کننده و ریزش توزیع کنندگان
سری : Kundenmanagement & Electronic Commerce
نویسندگان : Christian Bosch (auth.)
ناشر : Gabler Verlag
سال نشر : 2016
تعداد صفحات : 337
ISBN (شابک) : 9783658119157 , 9783658119164
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 3 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
در این شکل خاص از فروش مستقیم، کریستین بوش هم رفتار مصرف‌کننده و هم رفتار مهاجرت شرکای فروش را بر اساس دو مطالعه تجربی کمی بررسی می‌کند. در اولین مطالعه او نشان می دهد که طراحی رویدادهای فروش برای موفقیت ضروری است. روابط اجتماعی نزدیک بین بازیگران و شرکت کنندگان منجر به رفتار مثبت مصرف کننده از دیدگاه شرکت می شود. در مطالعه دوم، می توان برای اولین بار نشان داد که عوامل تأثیرگذار که در ادبیات مربوطه ایجاد شده است، مانند پاداش و شناخت خدمات ارائه شده، همچنین قصد شرکای فروش را برای فرار در بازاریابی چند سطحی کاهش می دهد. منافع اجتماعی یک فعالیت همچنین قصد ترک شرکت را کاهش می دهد.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages I-XXII
Einleitung....Pages 1-8
Begriffliche und konzeptionelle Grundlagen der Untersuchung....Pages 9-62
Forschungsstand....Pages 63-100
Studie I – Konsumentenverhalten im Kontext des MLM....Pages 101-192
Studie II – Abwanderung von Vertriebspartnern im MLM....Pages 193-249
Schlussbetrachtung....Pages 250-260
Back Matter....Pages 261-316
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Christian Bosch untersucht in dieser Sonderform des Direktvertriebs auf der Grundlage von zwei quantitativen empirischen Studien sowohl das Konsumentenverhalten als auch das Abwanderungsverhalten von Vertriebspartnern. Dabei zeigt er in der ersten Studie, dass die Gestaltung von Verkaufsveranstaltungen für den Erfolg essentiell ist. Enge soziale Beziehungen zwischen den Akteuren und Teilnehmern führen zu einem aus Unternehmenssicht positiveren Konsumentenverhalten. In der zweiten Studie kann erstmals aufgezeigt werden, dass auch im Multi-Level-Marketing die in der einschlägigen Literatur etablierten Einflussfaktoren wie Vergütung und Anerkennung für erbrachte Leistungen die Abwanderungsabsicht von Vertriebspartnern mindern. Der soziale Nutzen einer Tätigkeit mindert ebenso die Absicht das Unternehmen zu verlassen.
پست ها تصادفی