دانلود کتاب Nein Sagen Und Trotzdem Erfolgreich Verhandeln: Vom Autor Des Harvard-Konzepts

فهرست مطالب :

Campus Verlag - Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln (2009)......Page 1
Vorwort zur deutschen Ausgabe......Page 9
Vorwort des Autors zur deutschen Ausgabe......Page 11
Vorwort des Autors: Das Nein im Verhandlungsprozess......Page 13
Einleitung: Das große Geschenk des Neins......Page 0
Phase 1: Das positive Nein vorbereiten......Page 39
1 Enthüllen Sie Ihr Ja......Page 41
2 Verleihen Sie Ihrem Nein Macht......Page 67
3 Respekt als Schlüssel zum Ja......Page 91
Phase 2: Das positive Nein übermitteln......Page 115
4 Artikulieren Sie Ihr Ja......Page 117
5 Bekräftigen Sie Ihr Nein......Page 142
6 Schlagen Sie ein Ja vor......Page 166
Phase 3: Das positive Nein durchziehen......Page 185
7 Bleiben Sie Ihrem Ja treu......Page 187
8 Unterstreichen Sie Ihr Nein......Page 210
9 Handeln Sie ein Ja aus......Page 234
Fazit: Die Vereinigung von Ja und Nein......Page 255
Danksagung......Page 265
Anmerkungen......Page 269
Über den Autor......Page 278
Register......Page 280