دانلود کتاب Reaktive Preispolitik in industriellen Kundenbeziehungen: Eine prozessorientierte Entscheidungshilfe zur Preisfindung auf der Grundlage subjektiver Expertenschätzungen
کتاب سیاست قیمت‌گذاری واکنشی در روابط با مشتری صنعتی: کمک تصمیم‌گیری فرآیندگرا برای قیمت‌گذاری بر اساس ارزیابی‌های ذهنی کارشناسان نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب سیاست قیمت‌گذاری واکنشی در روابط با مشتری صنعتی: کمک تصمیم‌گیری فرآیندگرا برای قیمت‌گذاری بر اساس ارزیابی‌های ذهنی کارشناسان بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Reaktive Preispolitik in industriellen Kundenbeziehungen: Eine prozessorientierte Entscheidungshilfe zur Preisfindung auf der Grundlage subjektiver Expertenschätzungen
نام کتاب : Reaktive Preispolitik in industriellen Kundenbeziehungen: Eine prozessorientierte Entscheidungshilfe zur Preisfindung auf der Grundlage subjektiver Expertenschätzungen
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : سیاست قیمت‌گذاری واکنشی در روابط با مشتری صنعتی: کمک تصمیم‌گیری فرآیندگرا برای قیمت‌گذاری بر اساس ارزیابی‌های ذهنی کارشناسان
سری :
نویسندگان : Thomas Titzkus (auth.)
ناشر : Deutscher Universitätsverlag
سال نشر : 2005
تعداد صفحات : 351
ISBN (شابک) : 9783835000223 , 9783322820624
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 47 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
موقعیت‌های تصمیم‌گیری واکنشی قیمت، مانند درخواست‌های مشتری مرتبط با قیمت با اشاره به پیشنهادات رقابتی ارزان‌تر یا کاهش قیمت تهاجمی توسط رقبا، در عمل صنعتی کمتر استثنا هستند تا قاعده‌ای که تجارت روزمره را تعیین می‌کند.
توماس تیتزکوس یک سیستم برنامه ریزی فرآیند محور و پشتیبانی تصمیم برای قیمت گذاری واکنشی بر اساس برآوردهای ذهنی کارشناسان را توسعه می دهد. برای این منظور، یک فرآیند حل مسئله سیستماتیک به معنای یک کریدور عمل کافی آشکار می شود. او روش های مدولار را برای رسیدگی به وظایف فرعی فردی در مرحله پرس و جو، پیشنهاد و مذاکره در فرآیند تصمیم گیری قیمت ایجاد می کند و به طور مداوم آنها را به بلوغ می رساند. توصیه‌های طراحی نویسنده برای به‌دست‌آوردن و پردازش تخمین‌های متخصص ذهنی، تشخیصی و اثر-پیش‌آگهی نیز کمک پیاده‌سازی می‌کند.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages I-XX
Einführung....Pages 1-9
Begriffliche und konzeptionelle Grundlagen....Pages 10-25
Einflussgrößen der Preispolitik in industriellen Kundenbeziehungen....Pages 26-72
Ansätze der Informationsgewinnung und -verarbeitung....Pages 73-135
Systematisierung und Merkmale alternativer Entscheidungshilfen....Pages 136-145
Entwicklung einer prozessorientierten Entscheidungshilfe zur reaktiven Preisfindung....Pages 146-278
Schlussbetrachtung und Ausblick....Pages 279-284
Back Matter....Pages 285-331
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Reaktive Preisentscheidungssituationen, wie z.B. preisbezogene Kundenanfragen unter Bezugnahme auf günstigere Wettbewerbsangebote oder aggressive Preisunterbietungen von Konkurrenten, sind in der industriellen Praxis weniger die Ausnahme als vielmehr eine das Tagesgeschäft bestimmende Regelerscheinung.
Thomas Titzkus entwickelt eine prozessorientierte Planungs- und Entscheidungshilfe zur reaktiven Preisfindung auf der Grundlage subjektiver Expertenschätzungen. Dazu wird ein systematischer Problemlösungsprozess im Sinne eines adäquaten Handlungskorridors freigelegt. Er erarbeitet modular verwendbare Methoden zur Bewältigung einzelner Teilaufgaben in der Anfrage-, Angebots- und Verhandlungsphase des Preisentscheidungsprozesses und bringt diese konsequent zur Anwendungsreife. Umsetzungsorientierte Hilfestellungen liefern dabei auch die vom Autor erarbeiteten Gestaltungsempfehlungen zur Gewinnung und Verarbeitung subjektiver, diagnostischer und wirkungsprognostischer Expertenschätzungen.