دانلود کتاب Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten
کتاب تأثیر حمایت مالی بر رفتار خرید نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب تأثیر حمایت مالی بر رفتار خرید بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten
نام کتاب : Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : تأثیر حمایت مالی بر رفتار خرید
سری :
نویسندگان : Robert Hohenauer (auth.)
ناشر : Gabler Verlag
سال نشر : 2016
تعداد صفحات : 231
ISBN (شابک) : 9783658155728 , 9783658155735
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 2 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
رابرت هوهناور تأثیر عوامل شکل‌دهنده تصویر را بر قصد خرید بررسی می‌کند و آن را در زمینه فزاینده مرتبط رفتار خرید واقعی قرار می‌دهد. رویکرد تحقیقاتی او، ترکیب مطالعات کمی آنلاین در گروه هدف با تجزیه و تحلیل فرآیند خرید و نظرسنجی‌های کارشناسانه، دیدگاه‌های جدیدی را هنگام ارزیابی اثربخشی حمایت مالی باز می‌کند. این نشان می‌دهد که برای بستن شکاف بین قصد خرید فرموله‌شده و رفتار خرید واقعی، یک فعال‌سازی تحریک‌کننده اقدام خریدار بالقوه ضروری است. یک ماتریس فعال‌سازی، دو کابین حمایت مالی و توصیه‌های عملی برای اقدام، از کسانی که مسئول حمایت مالی در اجرای یک حمایت مالی هستند، حمایت می‌کند.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages I-XXII
Einführung....Pages 1-6
Theoretischer Hintergrund....Pages 7-40
Methodisches Vorgehen....Pages 41-51
Konkretisierung der Ausgangslage....Pages 53-63
Markenperspektive: Studie zur Wirkung des Sponsorings auf die Kaufabsicht (First Choice)....Pages 65-99
Vertriebsperspektive: Studie Kaufprozessanalyse....Pages 101-121
Studie zur Entwicklung eines Aktivierungsinstruments....Pages 123-141
Implikationen für die Praxis....Pages 143-178
Fazit zur Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten....Pages 179-187
Back Matter....Pages 189-217
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, eröffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivität von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsauslösende Aktivierung des potenziellen Käufers erforderlich ist, um die Lücke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tatsächlichen Kaufverhaltens zu schließen. Eine Aktivierungs-Matrix, zwei Sponsoring-Cockpits sowie praxisnahe Handlungsempfehlungen unterstützen Sponsoring-Verantwortliche bei der Umsetzung eines Sponsorships.