دانلود کتاب Trust of Potential Buyers in New Entrepreneurial Ventures: An Analysis of Trust Drivers, the Relevance for Purchase Intentions, and the Moderating Effect of Product or Service Qualities
کتاب اعتماد خریداران بالقوه در سرمایه گذاری های جدید کارآفرینی: تجزیه و تحلیل محرک های اعتماد، ارتباط با مقاصد خرید، و اثر تعدیل کننده کیفیت محصول یا خدمات نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب اعتماد خریداران بالقوه در سرمایه گذاری های جدید کارآفرینی: تجزیه و تحلیل محرک های اعتماد، ارتباط با مقاصد خرید، و اثر تعدیل کننده کیفیت محصول یا خدمات بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Trust of Potential Buyers in New Entrepreneurial Ventures: An Analysis of Trust Drivers, the Relevance for Purchase Intentions, and the Moderating Effect of Product or Service Qualities
نام کتاب : Trust of Potential Buyers in New Entrepreneurial Ventures: An Analysis of Trust Drivers, the Relevance for Purchase Intentions, and the Moderating Effect of Product or Service Qualities
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : اعتماد خریداران بالقوه در سرمایه گذاری های جدید کارآفرینی: تجزیه و تحلیل محرک های اعتماد، ارتباط با مقاصد خرید، و اثر تعدیل کننده کیفیت محصول یا خدمات
سری :
نویسندگان : Gunnar Wiedenfels (auth.)
ناشر : Gabler Verlag
سال نشر : 2009
تعداد صفحات : 345
ISBN (شابک) : 9783834916730 , 9783834994950
زبان کتاب : English
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 5 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
به دست آوردن اولین مشتریان یک چالش ساخت یا شکست برای سرمایه گذاری های جدید است. اعتماد یک مشتری بالقوه آینده در یک سرمایه گذاری جدید تا چه اندازه بر تصمیم او برای خرید تأثیر می گذارد؟ چگونه یک کارآفرین می تواند قابل اعتماد بودن را به منظور تأثیرگذاری بر تصمیم منتقل کند؟ Gunnar Wiedenfels با یک مطالعه تجربی به آزمایش مدل اعتماد مبتنی بر نظریه، محرک‌های آن و تأثیر آن بر قصد خرید به این سؤالات پاسخ می‌دهد. نمونه داده ها مقایسه های جالبی را بین صنایع و مراحل تجاری شرکت تامین کننده در نظر می گیرد. متخصصان علاقه مند توصیه های عملی در مورد نحوه ارائه شرکت خود را به بهترین نحو برای به دست آوردن مشتریان جدید پیدا خواهند کرد.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages I-XXVIII
Introduction....Pages 1-13
Conceptual basics....Pages 15-49
Theoretical framework....Pages 51-70
Hypotheses and research model....Pages 71-93
Preparation of the empirical analysis....Pages 95-144
Survey design and data sample....Pages 145-179
Empirical analysis....Pages 181-205
Discussion and conclusion....Pages 207-230
Back Matter....Pages 231-324
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Acquiring the first customers is a make-or-break challenge for new ventures. In how far does the trust of a potential future customer in a new venture influence his decision to purchase? How can an entrepreneur convey trustworthiness in order to influence the decision? Gunnar Wiedenfels responds to these questions with an empirical study testing a theory-based model of trust, its drivers, and its effect on purchase intentions. The data sample considers interesting comparisons between industries and business phases of the supplier firm. Interested practitioners will find actionable recommendations on how to present their enterprise most trustworthy to acquire new customers.