دانلود کتاب Value-Based Fees: How to Charge - and Get - What You're Worth (Ultimate Consultant (Pfeiffer))
کتاب هزینه های مبتنی بر ارزش: چگونه هزینه - و دریافت - آنچه شما ارزش (مشاور نهایی (Pfeiffer)) نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب هزینه های مبتنی بر ارزش: چگونه هزینه - و دریافت - آنچه شما ارزش (مشاور نهایی (Pfeiffer)) بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Value-Based Fees: How to Charge - and Get - What You're Worth (Ultimate Consultant (Pfeiffer))
نام کتاب : Value-Based Fees: How to Charge - and Get - What You're Worth (Ultimate Consultant (Pfeiffer))
ویرایش : 2
عنوان ترجمه شده به فارسی : هزینه های مبتنی بر ارزش: چگونه هزینه - و دریافت - آنچه شما ارزش (مشاور نهایی (Pfeiffer))
سری :
نویسندگان : Alan Weiss
ناشر : Pfeiffer
سال نشر : 2008
تعداد صفحات : 288
ISBN (شابک) : 0470275847 , 9780470275849
زبان کتاب : English
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 1 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
در این نسخه کاملاً اصلاح شده کتاب کلاسیک خود، آلن وایس نشان می دهد که چگونه هزینه های مشاوره تنها به دو چیز وابسته است: ارزش ارائه شده در درک خریدار و قصد خریدار و مشاور برای عمل اخلاقی. با این حال، بسیاری از مشاوران درک نمی کنند که ارزش درک شده مبنای کارمزد است، یا اینکه باید اهمیت مشاوره خود را به سود بلندمدت برای مشتری در درک مشتری تبدیل کنند. با این حال، برخی دیگر از شجاعت و سیستم اعتقادی برخوردار نیستند که از ارزش بالایی که به مشتریان ارائه می شود پشتیبانی می کند، در نتیجه هزینه ها را تا سطحی متناسب با عزت نفس پایین خود مشاور کاهش می دهند. ویس می‌گوید در نهایت، مشاوران، نه مشتریان، عامل اصلی پایین بودن هزینه‌های مشاوره هستند.
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
In this thoroughly revised edition of his classic book, Alan Weiss shows how consulting fees are dependent on only two things: value provided in the perception of the buyer and the intent of the buyer and the consultant to act ethically. Many consultants, however, fail to understand that perceived value is the basis of the fee, or that they must translate the importance of their advice into long-term gains for the client in the client's perception. Still others fail to have the courage and the belief system that support the high value delivered to clients, thereby reducing fees to a level commensurate with the consultant's own low self-esteem. Ultimately, says Weiss, consultants, not clients, are the main cause of low consulting fees.