دانلود کتاب Vertriebsmitarbeiter und Innovationen: Empirische Studien in Business-to-Business-Märkten
کتاب فروشندگان و نوآوری ها: مطالعات تجربی در بازارهای کسب و کار به تجارت نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب فروشندگان و نوآوری ها: مطالعات تجربی در بازارهای کسب و کار به تجارت بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Vertriebsmitarbeiter und Innovationen: Empirische Studien in Business-to-Business-Märkten
نام کتاب : Vertriebsmitarbeiter und Innovationen: Empirische Studien in Business-to-Business-Märkten
ویرایش : 1
عنوان ترجمه شده به فارسی : فروشندگان و نوآوری ها: مطالعات تجربی در بازارهای کسب و کار به تجارت
سری : Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
نویسندگان : Anja Hildebrand (auth.)
ناشر : Gabler Verlag
سال نشر : 2015
تعداد صفحات : 0
ISBN (شابک) : 9783658106539 , 9783658106546
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 2 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
آنجا هیلدبراند خود را وقف یک منبع داخلی برای شکست یا موفقیت نوآوری ها می کند. به طور خاص، او نقش کارکنان فروش را در فرآیندهای نوآوری بررسی می کند. هسته اصلی دو مطالعه تجربی گسترده است. اولین مطالعه، متاآنالیز تحقیق در مورد پذیرش نوآوری توسط فروشندگان است. مطالعه دوم به پذیرش محصولات جدید در فروش می پردازد. تمرکز مدل تحقیق دوم زنجیره ای از اثرات از پذیرش محصول جدید توسط مدیر فروش از طریق پذیرش توسط کارمند فروش تا نگرش مشتری نسبت به محصول جدید است. مدل چند سطحی محاسبه‌شده نشان می‌دهد که به نظر می‌رسد زنجیره‌ای وجود دارد که در آن پذیرش مدیر فروش از محصول جدید از طریق پذیرش فروشنده به مشتریان منتقل می‌شود.
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages I-XV
Allgemeine Einführung in die Thematik....Pages 1-8
Theoretisch-konzeptionelle Grundlagen....Pages 9-22
Eine meta-analytische Betrachtung der Adoption von Innovationen durch Vertriebsmitarbeiter....Pages 23-62
Adoption von Neuprodukten im Vertrieb – eine triadische Untersuchung....Pages 63-132
Schlussbetrachtung....Pages 133-140
Back Matter....Pages 143-156
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Anja Hildebrand widmet sich einer unternehmensinternen Quelle für das Scheitern bzw. dem Erfolg von Innovationen. Konkret beleuchtet sie die Rolle von Vertriebsmitarbeitern in Innovationsprozessen. Kernstück sind zwei umfangreiche empirische Studien. Die erste Studie ist eine Meta-Analyse der Forschung zur Adoption von Innovationen durch Vertriebsmitarbeiter. Die zweite Studie beschäftigt sich mit der Adoption von Neuprodukten im Vertrieb. Im Mittelpunkt des zweiten Untersuchungsmodells steht eine Effektkette von der Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption durch den Vertriebsmitarbeiter bis zur Einstellung der Kunden gegenüber dem Neuprodukt. Das berechnete Mehrebenenmodell zeigt, dass es eine Kette zu geben scheint, bei der sich die Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption des Vertriebsmitarbeiters auf Kunden überträgt.
پست ها تصادفی