دانلود کتاب Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.: Kunden gewinnen mit System
کتاب از مهندس فروش تا مهندس بازار: مشتریان با یک سیستم برنده می شوند نسخه زبان اصلی
دانلود کتاب از مهندس فروش تا مهندس بازار: مشتریان با یک سیستم برنده می شوند بعد از پرداخت مقدور خواهد بود
توضیحات کتاب در بخش جزئیات آمده است و می توانید موارد را مشاهده فرمایید
توضیحاتی در مورد کتاب Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.: Kunden gewinnen mit System
نام کتاب : Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.: Kunden gewinnen mit System
عنوان ترجمه شده به فارسی : از مهندس فروش تا مهندس بازار: مشتریان با یک سیستم برنده می شوند
سری : VDI-Buch
نویسندگان : Sieghard H. Marzian, Wolfhart Smidt (auth.)
ناشر : Springer Berlin Heidelberg
سال نشر : 1999
تعداد صفحات : 161
ISBN (شابک) : 9783540643555 , 9783642979965
زبان کتاب : German
فرمت کتاب : pdf
حجم کتاب : 10 مگابایت
بعد از تکمیل فرایند پرداخت لینک دانلود کتاب ارائه خواهد شد. درصورت ثبت نام و ورود به حساب کاربری خود قادر خواهید بود لیست کتاب های خریداری شده را مشاهده فرمایید.
توضیحاتی در مورد کتاب :
پول زیادی در بازاریابی سرمایه گذاری می شود، اما آگاهی از هزینه و کنترل آن اغلب ضعیف است. در این کتاب، نویسندگان تجزیه و تحلیل سود مشتری را ارائه می دهند. "چرخه زندگی" یک مشتری، به ویژه در حوزه سرمایه گذاری، با توجه به سهم آن در نتایج شرکت بررسی می شود. سرمایه ای که برای این مشتری جمع آوری می شود باید به نسبت مناسب باشد. این راهنما کمک ارزشمندی به شرکت ها می کند تا بتوانند هزینه های خود را در محدوده معقول نگه دارند. در عین حال، ابزارهایی برای پردازش بهینه مشتری به مهندس فروش داده می شود. یک کتاب عملی واقعی
فهرست مطالب :
Front Matter....Pages I-VIII
Front Matter....Pages 1-1
Vertrieb im Aufbruch....Pages 3-6
Prozessorientierung im Vertrieb....Pages 7-13
Von der Automatisation zum Markt- und Qualitätsmanagement im Vertrieb....Pages 15-19
Front Matter....Pages 21-21
Das Marktziel....Pages 23-32
Das Wissen....Pages 33-92
Der Dialog....Pages 93-100
Das Prozess-Controlling....Pages 101-107
Der Market-Ing. — ein neues Berufsbild....Pages 109-123
Front Matter....Pages 125-125
Planung, Steuerung und Prozeßbegleitung: Neue Wege in der Vertriebsführung....Pages 127-138
Kundenindividualisierte Kommunikation — die Abkehr von der klassischen Werbung....Pages 139-147
Computer Aided Selling (CAS) — die Umsetzung des Market-Ing. in die IT-Welt....Pages 149-157
Navigieren im Change — Ein Beitrag von Dr. Manfred Krafft....Pages 159-163
توضیحاتی در مورد کتاب به زبان اصلی :
Im Marketing wird sehr viel Geld investiert, das Kostenbewu?tsein bzw. Controlling ist dagegen oft nur schwach ausgebildet. Die Autoren stellen in diesem Buch eine Kundenertragswertanalyse vor. Dabei wird der "Lebenszyklus" eines Kunden besonders im Invest-Bereich im Hinblick auf seinen Beitrag zum Unternehmensergebnis untersucht. Im richtigen Verh?ltnis dazu sollen die Mittel stehen, die f?r diesen Kunden aufgebracht werden. Der Leitfaden leistet einen wertvollen Beitrag f?r Unternehmen, ihre Kosten in einem angemessenen Rahmen halten zu k?nnen. Gleichzeitig erh?lt der Vertriebsingenieur Werkzeuge zur optimalen Kundenbearbeitung an die Hand. Ein echtes Praktikerbuch.
پست ها تصادفی